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人的サービスと専門性の高い技術的サービスを一括提供
メイテックとヴァン・パートナーズが新しい枠組みで業務提携

[2006/08/21]

 技術者派遣サービス最大手のメイテックと,広範なLSI解析サービスを手掛けるヴァン・パートナーズが業務提携し,人的サービスと専門性の高い技術的サービスを一括提供できる新しいビジネス・スキームを構築した。メイテックにとっては,ヴァン・パートナーズが持つLSI故障・知的財産関連の解析能力を活用することで技術者派遣先の顧客企業に対して単なる人的サービスだけではない技術的な付加価値を提供できる。一方ヴァン・パートナーズにとっては,メイテックの広範な顧客企業からの受注を期待できる。そして顧客企業にとっては,派遣技術者に技術的な面も含めた一連の業務を一括して任せることができるため,手離れの良い業務委託が可能になる。

メイテックの協力企業としてヴァン・パートナーズが参画
 今回メイテックとヴァン・パートナーズが構築したスキームは以下の通り。メイテックは,派遣した技術者が設計,開発業務の延長線上であるモノづくりの一環として,専門技術をサポートするパートナー企業を集めており,ヴァン・パートナーズがこのパートナー企業の1社として加わった。このようにLSI故障・不良解析を得意とするヴァン・パートナーズと手を組むことにより,既存の半導体設計サービスからさらに幅を広げたLSI解析サービスの提供が可能になる。すなわち,派遣されたメイテックの技術者が設計・開発において,必要に応じて専門技術を顧客に提供できる。これにより,メイテックはサービスの質と幅を広げ,さらには発注先の窓口の一本化による業務効率の向上という付加価値を顧客に提供できるようになった。
 一般にLSI故障解析のような業務は,発注方法などが標準化されておらず,さらに派遣先の顧客企業の機密情報が含まれることが多い。このため,過去に取り引きしたことがない業者への発注は手間がかかり,トラブルを引き起こす可能性も高い。このような問題が起きることを避けるため,従来から取り引きしてきた業者へ発注が多くなる。その典型例が顧客の関連企業である。しかし,LSI故障・不良解析のような専門性が高い業務では,業者ごとに分野ごとの得手不得手がある。さらに関連企業は顧客企業の業務しか受注しておらず,業務分野が狭い場合が少なくない。このような理由から,発注した業務に対する結果や費用に関する満足度は必ずしも高くなかった。

 これに対して今回のスキームでは,ヴァン・パートナーズがメイテックのパートナー企業として取り引きの実績を多数持つため,顧客企業から見て信頼でき,手続きもスムースに行きやすい。さらにヴァン・パートナーズは,特定のLSIメーカーとの関係が薄い独立系の業者であるため,顧客企業から見てライバル企業に機密情報が漏れる心配が少ない。この結果,顧客企業は派遣技術者に技術的な面も含めたLSI故障解析などにおける委託先選定から委託先とのやり取り,解析データの取得までの一連の業務を,一括して任せることができる。

 今回の提携に関し,メイテックは「われわれは技術者派遣事業の高付加価値化について検討した結果,設計・開発業務の延長業務として,派遣技術者への技術的リソース提供が重要であると判断した。この技術リソースを充実するため,技術力がある企業を買収したり,協力企業として参画してもらったりしてきた。今回のヴァン・パートナーズとの業務提携もこの一環である。半導体関連においては,LSIに専門特化した『LSIデザインセンター』の受託業務として20数余年間にわたってLSIの回路設計やレイアウト設計を行ってきた。このような開発業務を通して蓄積したノウハウと経験を基にLSI解析業務を行っているが,近年のLSI開発では微細化が進んだ結果として高度で専門性の高い解析技術が要求されるようになっている。メイテックが保有しているLSI解析技術とヴァン・パートナーズの解析技術のコラボレーションによって互いの強みを生かし,顧客企業や技術者に対して派遣サービス以外の付加価値として『LSI解析ソリューション』を提供できるようになった。また,メイテック同様にヴァン・パートナーズも中立的な立場で業務展開している面も協業のポイントである。今回のヴァン・パートナーズとの提携を通じたLSI解析ビジネス拡大に期待したい』と言う。一方ヴァン・パートナーズは「メイテックが提供する人材派遣という人的サービスと,われわれが提供するLSI故障解析などの技術的サービスを組み合わせることで,顧客企業に付加価値の高いサービスの提供が可能になる。今回の提携によって生まれるビジネス機会を積極的に獲得していきたい」と言う。


記事要点掲載先:日経BP.JPTech-On!日経マイクロデバイス

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